岗位职责

1.市场开拓与客户开发
通过展会、学术会议、线上营销等多渠道挖掘潜在客户，主动拜访目标医院及诊所，建立销售漏斗。重点攻克区域内的标杆医院和行业意见领袖（KOL），打造标杆案例。
2.销售目标达成
承担年度/季度销售指标（设备销售额、回款率、新客数），制定并执行有效销售策略，确保订单签约、交付及回款。积极参与“开机奖”等激励计划，推动设备装机量增长。
3.临床学术推广
组织并主持科室会、学术沙龙、手术直播等活动，向医生及管理层传递产品临床优势与技术特点。收集整理典型临床案例，建立成功案例库，辅助后续市场推广。
4.代理商协同与管理
与当地代理商紧密协作，借助其渠道资源快速触达客户；提供产品培训和销售技巧辅导，提升代理商独立作战能力，并监督其合规性。
5.竞品对抗与市场洞察
实时跟踪竞品动态（价格、产品更新、市场策略），制定针对性竞争策略，在关键项目中通过技术优势和服务差异化赢得订单。收集一线市场情报（客户需求、政策变化等），及时反馈至区域经理及总部产品团队。
6.客户关系深耕
建立并维护与院长、科室主任、采购负责人等关键决策人的长期信任关系；定期回访已成交客户，挖掘二次购买及耗材复购机会。
7.严格遵守所在国医疗器械销售法规及公司合规政策，确保所有销售行为透明、可追溯。

任职要求

1.学历专业：本科及以上学历，生物医学工程、临床医学、市场营销、英语等相关专业优先。
2.工作经验：2~5年医疗器械或医疗设备海外销售经验，有激光/医美/皮肤科设备销售背景者优先。
3.语言能力：英语流利，可作为工作语言，能独立完成英文演讲及商务谈判。
4.了解激光设备工作原理、适应症及竞品对比；具备基础医学知识（皮肤生理学或眼科/
皮肤科临床应用）。
5.熟练使用CRM系统及销售漏斗管理工具。

核心素养
出色的沟通能力、谈判技巧与抗压能力；
较强的计划、组织、控制与决策能力；
高度的责任感、廉洁诚信意识及团队合作精神。

加分项
有海外留学或常驻工作经历者优先。
熟悉目标区域医疗市场政策及渠道网络者优先。

简历投递
如有意向，请将简历发送至：liuxx@wingderm.com.cn

岗位职责

1. 根据公司战略制定所辖大区的渠道拓展计划及季度/月度营销方案，合理分配销售目标，带领团队落实各项业务活动，保障区域业绩达成。
2. 直接管理并辅导国际BD经理（3-5人）及渠道运营经理（1-2人），负责团队招聘、培训、绩效考核与职业发展指导。
3. 亲自参与区域内标杆医院、大型医疗集团等大客户的谈判与关系维护，协调总部技术、临床、法务资源提供定制化解决方案。
4. 主导代理商网络的规划、筛选、签约及日常管理，建立评估体系与激励机制，处理重大渠道冲突。
5. 调研区域行业趋势、竞品动态及客户需求，参与制定产品结构和生命周期管理方案，协助市场部开展学术推广。
6. 确保区域业务符合当地医疗器械注册法规、反商业贿赂法等要求，建立风险预警机制，应对政策、汇率、地缘政治等风险。
7. 与国内研发、生产、市场、售后等部门协同，推动产品本地化、供应链优化及售后服务网络建设。
8. 通过CRM系统监控销售额、回款率、新客数、耗材复购率等核心KPI，定期组织经营分析会，及时调整策略。

任职要求

1. 本科及以上学历，生物医学工程、临床医学、市场营销、国际贸易、工商管理等相关专业优先。
2. 5~8年医疗器械海外销售经验，其中至少2~5年区域管理或团队管理经验；有激光/医美设备背景者优先。
3. 英语精通，可进行高强度商务谈判；掌握第二外语者优先。
4. 熟悉国际医疗器械市场开发流程及渠道管理，了解FDA/CE/NMPA等法规及国际贸易实务。
5. 具备卓越的计划、组织、领导、控制、决策能力，能独立承担区域经营责任。
6. 有海外留学或长期驻外经历者优先，有成功开拓新兴市场案例者优先。

核心素养
极强的服务意识、团队精神与创新精神；
高度的廉洁诚信意识和责任感，能以身作则推动合规文化。

加分项
有海外留学或长期驻外工作经历。
熟悉多个国家/区域的医疗市场政策、注册准入流程及商业习惯。
有成功开拓新兴市场的案例。

简历投递
如有意向，请将简历发送至：liuxx@wingderm.com.cn